Dirigida a diretores de marketing e de vendas, gestores de produto, key accounts e profissionais da área financeira, esta formação irá beneficiar da experiência profissional do formador, que já desempenhou cargos de direção em empresas como a Portugal Telecom e a Pescanova Portugal.
O crash course de 12 horas tem como principais objetivos tornar os participantes capazes de traduzir a estratégia de marketing e vendas numa conta de resultados, bem como de implementar e gerir a conta de resultados por categoria, produto e cliente.
Pretende-se assim que adquiram competências que lhes permitam avaliar a rentabilidade do investimento realizado em ações de marketing, trade marketing e vendas, e integrar os departamentos de marketing, vendas e financeiro no desenvolvimento e gestão das contas de resultados por categoria, produto e cliente.
Durante a formação, que terá uma componente teórica, os formandos irão realizar vários exercícios, recorrendo a estudos de caso e simulações. Por um lado terão de desenvolver uma estratégia de marketing e vendas para o ano seguinte, e também, num outro exercício, um novo produto ou serviço e estimar o seu volume de vendas potencial.
