Chama-se Paradise Night Out e é o mais recente lançamento da Aliança. Uma bebida para as mulheres, porque – diz o diretor comercial e de marketing do grupo Bacalhôa, Sérgio Marques – o poder de compra e a influência das decisões das mulheres aumentaram.
Briefing | O que levou a Aliança a lançar uma bebida para o público feminino?
Sérgio Marques | O aumento do poder de compra e da influência de decisões das mulheres em mercados que se dizem ainda ser de domínio masculino fez com que a Aliança definisse um a nova estratégia em termos de inovação, criação de novos produtos e neste caso de novas categorias dentro do sector em que nos inserimos. Foi um enorme desafio para a nossa equipa o lançamento desta bebida.
Briefing | Do ponto de vista do consumo, introduz uma nova categoria. Foi o mercado que pediu?
SM | Os vinhos aromatizados (flavoured wines) são a categoria com maior crescimento e diversificação internacional no sector das bebidas alcoólicas. Em 2012 em França foram consumidas 15 milhões de garrafas deste tipo de vinhos com pretensões de duplicar em 2013. Atentos a estas mudanças e tendências dos mercados decidimos ser pioneiros em Portugal desta categoria.
Briefing | Como chegaram à marca Paradise Night Out? Porquê em inglês se a casa-mãe é portuguesa? O objetivo é internacionalizar?
SM | O nome da marca foi criado em inglês pensando nos momentos de consumo a que queremos associar esta bebida como os “Sunset Party”, consumo em discotecas, momentos de convívio entre amigos que em geral têm sempre títulos em inglês.
Foi com esta realidade em mente que considerarmos o nome Paradise Night Out adequado e facilmente adaptável e memorizado. E claro tendo um nome em inglês será mais fácil a sua internacionalização.
Briefing | Como tenciona cativar as consumidoras de modo a que “feminino” não se confunda com “femininista”?
SM | Paradise Night Out é criado para satisfazer o desejo feminino de uma bebida mais saborosa e refrescante, para partilhar com amigas e amigos em ambientes de festas, noite, numa esplanada ou para desfrutar em pleno de um pôr-do-sol após um longo dia de praia.
Esta definição do produto reforça uma atitude mais feminina das consumidoras que procuram consumir bebidas alcoólicas, de baixo teor alcoólico e com aromas naturais de morango e melancia. No entanto não queremos deixar os consumidores masculinos de fora. É uma bebida para todos.
Briefing| “Vive ao sabor da festa” é o mote. Que objetivos de marketing e comunicação pretendem atingir?
SM | Este mote foi criado para nos distanciarmos dos momentos de consumo associados ao core business da nossa empresa: os vinhos.
Paradise Night Out é sinónimo de festa e diversão, independentemente de ser consumido em casa, num encontro de fim de tarde, numa esplanada na praia, num bar ou discoteca. O que está sempre presente são mulheres – grupo de amigas- e a boa disposição.
O espírito de diversão Paradise Night Out não pretende ser radical, nem ultrapassar os limites, mas sim de diversão saudável e descontraída.
Portanto a estratégia criada de marketing e comunicação pretende que o produto seja visto mais como um cocktail do que um vinho, sendo até o seu consumo feito num copo long drink com gelo e limão para afirmar este distanciamento e atingirmos novos consumidores.
Briefing | Este é o produto mais recente de uma empresa com 80 anos. O que significa na estratégia da Aliança?
SM | A Aliança sempre foi uma empresa diferenciadora e inovadora, tendo introduzido no passado bebidas como o Pisang Ambon e o Absolut vodka no mercado português.
Identificámos uma oportunidade no mercado internacional, os vinhos aromatizados, e dentro da estratégia da empresa fazia todo o sentido trazermos para Portugal este conceito diferenciador.
