Chama-se “Santos da Casa” e é a mais recente marca de vinhos da Santos & Seixo. O fundador, Pedro Seixo, trocou as voltas ao ditado popular e escolheu para assinatura “Santos da Casa fazem milagres”. Para isso confia na qualidade do produto, mas também no rótulo que – acredita – irá cativar sobretudo as mulheres.
Briefing | Quais os desafios associados à criação de uma nova marca?
Pedro Seixo | Colocar à venda vinho de qualidade, só de castas nacionais, a um preço justo para o consumidor. Mas também quisemos descomplicar o ato de compra. Criar uma marca multi região com o mesmo nome “Santos da Casa”. Os homens compram pelas marcas que conhecem e pela região. Já as mulheres são quem faz as compras para a casa e aqui o ato de compra por vezes é impulsivo, e muitas vezes vão pelo rótulo, daí termos criado um rótulo chamativo e bastante diferente da maioria dos vinhos portugueses.
Briefing | Porquê “Santos da Casa”? Não receiam que haja associação ao ditado popular que diz que “não fazem milagres”?
PS | Não receamos uma associamos ao ditado popular porque fizemos várias provas cegas, chegando assim à conclusão que o perfil dos vinhos dos Santos da Casa está a um nível superior. Daí brincarmos – “Os Santos da Casa fazem milagres”.
Briefing | Como se diferencia esta marca num mercado tão concorrencial como o dos vinhos?
PS | Pelo rótulo, mas acima de tudo pela qualidade do vinho e também pela nossa paixão pelos vinhos. O nosso conceito é comprar a melhor uva de cada região e depois dessas uvas fazermos vinho.
Briefing | É uma marca pensada apenas para o mercado nacional ou não?
PS | A marca e o perfil do vinho foram pensados para o mercado nacional e internacional.
Briefing | Este é um vinho apenas para a distribuição moderna ou estará também no canal Horeca? O que preside à escolha dos pontos de venda?
PS | A marca Santos da Casa foi desenvolvida para estar em ambos os canais. Com os 3 segmentos – Colheita, Reserva e Grande Reserva – conseguimos chegar ao público de cada canal.
Briefing | Como estão a dar a conhecer a marca e os seus produtos?
PS | Estamos a dar a conhecer a marca através de várias ações, desde a simples publicidade, redes sociais e, por exemplo, neste momento estamos na linha de Cascais com comboios a fazer publicidade. A outra forma que estamos a usar para dar-nos a conhecer é em feiras especializadas (SISAB, PROWEIN, etc.) e aos consumidores finais, por exemplo Hello Sun Wine Party, ações na restauração e no ponto de venda, ações de degustação no Pingo Doce.
Briefing | A Santos & Seixo tem como assinatura “delivering by local professionals”. O que pretende transmitir com esta mensagem?
PS | A Santos & Seixo quer se diferenciar com uma distribuição com elevados níveis de qualidade e de importância ao cliente a nível nacional e internacional. A grande mais-valia da Santos & Seixo é a sua equipa.
