Foi definida uma estratégia que proporcionou uma interação inovadora entre o consumidor e a marca, alavancada pela utilização da namorada do George Clooney, num desafio à Nespresso.

Materializou-se em 3 fases distintas, numa comunicação abrangente, envolvente e de elevado impacto.

Os resultados alcançados excederam largamente os objectivos definidos e abalaram a liderança da Nespresso:

– Quota de vendas no Natal de 41%, em linha com a média do mercado;
– 2,7 personalizações de máquinas por dia/loja;
– Notoriedade recorde de 86%;
– Rácio de investimento versus máquinas vendidas: 65% inferior ao da Nespresso.

PRATA
Spark it
Draftfcb / Chevrolet Portugal

Em 2010 a Chevrolet lançou o Chevrolet Spark.

O trabalho consistiu em dar-lhe notoriedade e identificá-lo com o estilo de vida dos mais jovens.

Os jovens, apesar de ligados, tem o futuro indefinido e revelam insegurança para seguir em frente, por isso a estratégia de comunicação posicionou o Chevrolet Spark como o factor de ignição, o empurrão para seguirem em frente.

Para materializar o conceito “Spark it. Life Ignitor.”, a faísca para quem procura novas sensações, foi criada uma plataforma digital de conteúdos e experiências, capaz de gerar uma relação de empatia entre a marca e o seu target.

O ponto de contacto da “Tribo”, onde se faz Ignite à vida das pessoas.

As redes sociais foram também capitalizadas como principal suporte de divulgação das actividades e de recrutamento desta comunidade sparkit.

Para activar eficazmente o conceito Life Igniter, nomearam-se 6 jovens igniters com notoriedade na sua área, para patrocinarem experiências únicas e imperdíveis.

João Manzara, Mariana Monteiro, Hélder Rodrigues, Mafalda Pinto, Igor Martinho e Ruben Gonzalez.

O resultado de vendas do Chevrolet Spark foi fabuloso, contribuindo em 70% para o crescimento de 62% das vendas Chevrolet.

1º Objetivo: 1.200 unidades Chevrolet Spark. Foram vendidas 1909.

2º Objetivo: garantir 15% das vendas da Chevrolet. Garantiu 30,5%.

3º Objetivo: aumentar as vendas Chevrolet em 25%. Aumentou 62%.

4º Objetivo: manter a 14ª posição. Subiu o SOM em 17% e alcançou a 13ª posição.

5º Objetivo: colocar o Chevrolet Spark no top 5 do segmento A. Na versão gasolina, Chevrolet Spark foi a 1ª marca.

Conclusão: os resultados comprovam o valor da estratégia de comunicação do Chevrolet Spark e a eficácia da sua comunicação.

BRONZE
The Match
OgilvyOne + Mindshare / Ford Lusitana

O lançamento do novo Ford Focus, o primeiro modelo global da marca, foi rodeado de muito secretismo. Estar disponível em todo o mundo não era a única novidade: este era também o primeiro modelo do seu segmento a disponibilizar tecnologia antes apenas acessível para quem comprasse um automóvel de gama superior.

Mas como explicar tudo isto aos potenciais compradores, envolvendo-os com a marca e imprimindo-lhe uma ligação emocional e um cunho de inovação?

Assim nasceu a acção de pré-lançamento The Match.

Com os objectivos de: 1) aumentar a consideração, retendo ou travando compra, 2) Gerar experimentação, gerando leads e 3) criar uma comunidade, criando uma ligação e activando oportunidades comerciais.

Foi a primeira vez que um consumidor se “casou” com um carro, numa “cerimónia” com quase 22.000 convidados, sendo este o ponto alto de uma apaixonante acção acompanhada diariamente por mais de 300.000 pessoas, apenas através das redes sociais, durante a qual, e só pelo direito a participar, três outros consumidores fizeram uma tatuagem Focus e um quarto deu o carro para abate.

A Ford passou de número 22 entre marcas automóveis no Facebook em Portugal para Top 6, atingindo assim a meta de criar uma comunidade com mais de 22.000 pessoas, viu ainda as leads dispararem mais de 75%, obtendo com esta acção um retorno de media superior a 1.400.000€.

No final, despertando a atenção e criando a base para um lançamento bem sucedido diferenciador.