O estudo pretendeu demonstrar a importância da publicidade no ponto de venda como fator determinante ao incremente da intenção de compra e da notoriedade dos produtos junto do consumidor.

O trabalho é da responsabilidade da In-Store Media e da TNS – Agência de Estudos de Mercado. Para analisar de forma integrada e precisa a comunicação no ponto de venda, recorreu-se à utilização de Eyecam, uma ferramenta que permite gravar e monitorizar o campo de visão do consumidor através de uns óculos especiais. Graças ao Eyecam foi possível inferir o número de vezes – oportunity to see, que um determinado suporte publicitário surgiu no campo de visão do consumidor e a duração do impacto deste.

A amostra contemplou 300 consumidores, entrevistados de forma pessoal e direta à saída das caixas dos pontos de venda, que utilizaram os óculos Eyecam durante o percurso na loja. As marcas avaliadas beneficiaram de estar nos suportes do circuito publicitário da In-Store Media em campanhas teste.

De acordo com o estudo, a publicidade no ponto de venda é um fator com elevada influência no comportamento do consumidor, quer na intenção de compra dos produtos, quer na notoriedade e recordação das marcas.

Cerca de 73 por cento dos consumidores pararam junto a um suporte publicitário sempre que estiveram perto das categorias em análise, 66 por cento dos inquiridos afirmou recordar-se de ter visto publicidade em loja e 48 por cento afirma ter visto pelo menos um dos suportes em teste da In-Store Media.

Os suportes publicitários no ponto de venda contribuíram para aumentar em 91 por cento a intenção de compra das marcas nas lojas com campanha, verificando-se ainda um acréscimo positivo de 24 por cento de recordação das marcas e incremento médio de 47 por cento na recordação das campanhas publicitárias.

O estudo foi apresentado durante a conferência “A eficácia do Marketing no Ponto de Venda”, que decorreu na passada semana, na AESE – Escola de Direção de Negócios, em Lisboa. No encontro realizou-se também um enquadramento do mercado de Media, com a divulgação de uma análise numérica do impacto publicitário de diferentes produtos, tendo-se seguido um debate que contou com a participação de diferentes players do mercado.

Fonte: HEI Communication