Briefing | A Dils tem uma longa história no mercado italiano. O que motivou a entrada no mercado português e que potencial identificaram no País?

Marta Silva Carvalho | A entrada no mercado português insere-se na estratégia de expansão europeia do grupo, que pretende levar o nosso modelo de negócio disruptivo a novos mercados. Portugal foi uma escolha natural por diversas razões. É um mercado maduro, com um setor imobiliário sólido e dinâmico, que nos últimos anos tem atraído um forte interesse de investidores nacionais e internacionais.

A aquisição da Castelhana, uma empresa de referência com mais de 25 anos de experiência e um histórico de mais de 600 projetos, permitiu-nos uma entrada imediata, com uma base de conhecimento local robusta e uma reputação já consolidada. Paralelamente, criámos uma equipa dedicada ao imobiliário comercial, que integra profissionais com uma média de mais de 15 anos de experiência no setor, reforçando, assim, a nossa atuação nos dois grandes eixos estratégicos do mercado. Hoje, já somos mais de 170 pessoas e cobrimos todos os segmentos do mercado imobiliário.

Identificámos em Portugal um enorme potencial de crescimento e acreditamos que a Dils pode desempenhar um papel relevante na aceleração da inovação e da profissionalização do setor. Estamos convictos de que Portugal se encontra na linha da frente como um dos destinos mais atrativos para o investimento imobiliário na Europa e queremos contribuir ativamente para consolidar essa posição.

Que balanço faz dos primeiros meses de presença da Dils em Portugal?

O balanço destes primeiros meses é muito positivo. Chegámos ao mercado em junho de 2024 e, em muito pouco tempo, conseguimos afirmar a nossa presença junto dos principais players e clientes. Os primeiros meses foram dedicados a apresentar a marca Dils, o nosso ADN e a forma como queremos contribuir para a transformação do mercado imobiliário português. Durante este período, reforçámos a equipa, estruturámos processos de raiz para diferentes segmentos, ancorados também numa plataforma tecnológica própria, e, do ponto de vista de negócio, conquistámos e concluímos várias operações e mandatos de referência.

Desde o início, definimos como propósito ter uma presença forte em localizações-chave, de norte a sul do país, criando verdadeiros pontos de encontro para clientes e parceiros. Desde então, abrimos novos espaços no Estoril, Porto, Comporta e Algarve, que aliam a proximidade e o contacto humano a um suporte sólido de backoffice e à força de uma plataforma europeia integrada.

Do ponto de vista da marca, lançámos uma campanha multimeios no primeiro semestre do ano, que nos permitiu apresentar-nos ao mercado com excelentes resultados. Inaugurámos o nosso escritório, o espaço onde fazemos o negócio acontecer, e reforçámos o nosso envolvimento em patrocínios estratégicos, nomeadamente no desporto. Paralelamente, estamos a desenvolver novas parcerias em áreas igualmente importantes para a Dils, que serão anunciadas em breve. Internamente, promovemos diversas iniciativas que refletem o nosso compromisso com a construção da cultura Dils.

Falam em “mudar a forma como o setor imobiliário é percecionado”. O que é que isso significa, concretamente, na vossa abordagem?

Referimo-nos à vontade de desafiar o status quo de um setor tradicionalmente formal e posicionar a Dils como uma marca disruptiva. A nossa campanha multimeios reflete exatamente essa visão: é irreverente, mas acessível, recorrendo ao humor e à criatividade para transmitir a energia e o espírito diferenciador da Dils. Combinamos a solidez de mais de 50 anos de experiência internacional com um espírito de start-up jovem e ágil. Esta combinação permite-nos questionar o convencional, reescrever as regras e propor novas formas de atuar.

A nossa forma de trabalhar e atuar no mercado é também diferenciadora. Trabalhamos com uma abordagem integrada, que promove a colaboração entre equipas e segmentos do imobiliário. Estamos organizados com uma estrutura altamente colaborativa, ancorada numa plataforma tecnológica e através de uma equipa muito experiente e que chamamos de Transformation Team.

Embora a Dils seja uma marca global, com diretrizes e apoio de Itália (casa-mãe), o trabalho é desenvolvido de forma muito colaborativa. Estamos, em conjunto, a construir a marca, a definir como deve ser lançada em cada mercado e a garantir que quem a conhece em Itália, em Espanha ou noutro país a reconheça da mesma forma em Portugal.

Temos plena consciência de que o imobiliário tem um impacto profundo na vida das pessoas. Por isso, sem nunca perder a seriedade e o rigor que o negócio exige, procuramos constantemente repensar o nosso papel e encontrar novas formas de fazer diferente e de acrescentar valor, tanto no serviço que oferecemos como na forma como comunicamos.

Que papel assume o lançamento da primeira campanha em Portugal na construção da marca?

A campanha marcou o momento em que nos apresentámos de forma mais ampla ao público, reforçando a nossa identidade e o nosso propósito: “Rewrite the rules”. Quisemos mostrar quem somos, o que fazemos e que estamos no mercado.

Para entrar no mercado português era fundamental dar a conhecer o nome da marca e criar uma presença forte, uma verdadeira “mancha” que despertasse a atenção e curiosidade do público. Como nos assumimos como uma marca inovadora queríamos, naturalmente, que a comunicação refletisse esse espírito. Com criatividade e algum humor, quisemos brincar com a semelhança do nome Dils com a palavra “deals”, transmitindo de forma simples e direta a lógica que está por trás da nossa abordagem: o foco no negócio.

Esta primeira campanha teve a capacidade de captar a atenção e começar a criar notoriedade para a marca. Nesta segunda vaga, queremos dar continuidade a esta narrativa, mostrando o passo seguinte. Se na primeira campanha quisemos dizer “chegámos para fazer deals”, agora queremos mostrar que já temos uma dinâmica e que estamos ativos no mercado. Vamos comunicar que fazemos muitos deals, que temos uma grande equipa, que atuamos de forma transversal em todos os segmentos do mercado imobiliário, do residencial ao imobiliário comercial, sempre com a mesma energia e com o compromisso que nos define.

A criatividade é da agência DJ, agência de meios Havas e de comunicação Wisdom.

A Dils tornou-se recentemente patrocinadora da WIRE Portugal – Women in Real Estate. Qual a razão desta associação e que significado tem para a insígnia?

Acreditamos na pluralidade de perspetivas e na promoção de ambientes verdadeiramente inclusivos. A nossa associação à WIRE Portugal reflete o nosso compromisso com a diversidade, a igualdade de oportunidades e a valorização do talento feminino no setor imobiliário.

Queremos contribuir para fortalecer a rede de mulheres profissionais do imobiliário em Portugal, promovendo a partilha de experiências, o desenvolvimento de competências e a criação de oportunidades de liderança. Na Dils, acreditamos que todos devem ter uma voz ativa e um papel central na construção do futuro do setor.

Quais os planos para o futuro da Dils em Portugal?

Queremos continuar a crescer de forma sustentável, dando a conhecer quem somos, a nossa forma de trabalho, as nossas equipas e as várias localizações que temos de norte a sul do país, convidando os nossos clientes a visitar-nos e a viver o espírito Dils em cada espaço. As nossas lojas e escritórios são mais do que pontos de venda, são espaços de encontro, partilha e colaboração, que refletem a forma como entendemos o imobiliário: um negócio feito de relações e confiança.

Para além da expansão física, o nosso compromisso é continuar a desafiar o setor, promovendo uma abordagem cada vez mais integrada e tecnológica. Queremos mostrar o que fazemos, reforçar a relação com os nossos clientes e parceiros e encontrar formas cada vez mais eficazes de responder às suas necessidades. Ainda temos muito caminho pela frente, mas estamos entusiasmados com tudo o que já alcançámos e com o futuro promissor que se avizinha.

Simão Raposo