Briefing | A Head Value adquiriu recentemente 51 % da M2Bewear, detentora da Sanjo. Que fatores motivaram esta operação e o que muda, na prática, na estrutura da empresa?

Hélder Pinto | A operação foi motivada pela expansão internacional, pelo reforço de capital e gestão especializada e pela digitalização e inovação.

A Sanjo, após ser revitalizada em 2019 por mim e pelo José do Egipto, consolidou-se no mercado português. A entrada da Head Value pretende impulsionar a presença da marca em mercados internacionais, aproveitando a experiência de Carlos Palhares na internacionalização de negócios.

Em termos de reforço de capital e gestão especializada, a operação proporciona à Sanjo os recursos financeiros necessários para sua próxima etapa de desenvolvimento. A parceria visa também fortalecer a digitalização da marca, desde a experiência de compra até à personalização do produto, tornando a Sanjo mais competitiva num mercado global.

Quanto às mudanças na estrutura da empresa, estas concretizam-se a três níveis: distribuição acionista; manutenção da produção em Portugal; e ampliação da presença internacional.

Com a aquisição, a Head Value passou a deter 51 % da M2Bewear, enquanto eu e José do Egipto mantemos 24,5 % cada. E eu assumi o cargo de CEO da Sanjo. Apesar da expansão internacional, a Sanjo continuará a produzir em Portugal, preservando o seu compromisso com a qualidade e a sustentabilidade. Antes da aquisição, a Sanjo já exportava para países como Espanha, França, Itália, Alemanha, Benelux e Turquia. Com o apoio da Head Value, a marca pretende ampliar ainda mais sua presença nesses e em novos mercados.

Qual será o papel estratégico da Head Value neste novo ciclo de crescimento da Sanjo e como se articula com a equipa fundadora?

A Head Value vai funcionar como motor de crescimento e expansão, reforçando-a com capital, estrutura e orientação para mercados internacionais.

Que mercados internacionais estão já identificados como prioritários e em que ponto de situação está a expansão?

A internacionalização constitui, atualmente, uma prioridade estratégica para a Sanjo. Estão em curso planos estruturados para consolidar a presença da marca nos mercados onde já opera, bem como para iniciar a sua expansão para novos destinos. Neste sentido, foram recentemente formalizados acordos com distribuidores locais nos mercados do Reino Unido e do Japão, que passam a integrar as geografias prioritárias nesta nova fase de crescimento internacional.

A Sanjo posiciona-se num segmento de moda sustentável e com herança histórica. Como é que estes atributos ajudam ou dificultam a entrada em novos mercados?

O posicionamento da Sanjo como marca de moda sustentável, aliando design contemporâneo à sua herança histórica, constitui uma vantagem competitiva relevante na entrada em novos mercados. A crescente valorização por parte dos consumidores internacionais de marcas com propósito, autenticidade e compromisso ambiental favorece a aceitação da Sanjo, sobretudo em geografias mais sensíveis a estas temáticas, como o norte da Europa e o Japão. Por outro lado, a forte identidade histórica da marca pode exigir um esforço acrescido de comunicação em mercados onde a Sanjo ainda não é reconhecida, tornando essencial a adaptação das estratégias de marketing e storytelling às especificidades culturais de cada país. Ainda assim, acreditamos que estes atributos são, maioritariamente, diferenciadores positivos e consistentes com as tendências globais de consumo.

Que papel terá a digitalização, nomeadamente no e-commerce, na estratégia internacional da marca? Que investimentos estão a ser feitos nessa frente?

A digitalização, em particular através do e-commerce, assume um papel central na estratégia internacional da Sanjo. Reconhecemos o canal digital como uma ferramenta fundamental para ampliar o alcance da marca, facilitar a entrada em novos mercados e reforçar a relação direta com os consumidores. Neste sentido, investimos recentemente no desenvolvimento de uma nova loja online, mais moderna, intuitiva e orientada para uma experiência de compra otimizada a nível global. Esta nova plataforma representa um passo estratégico para acelerar a internacionalização, permitindo-nos adaptar ofertas, línguas e campanhas promocionais de forma segmentada e eficiente.

Sofia Dutra

*Esta entrevista pode ser lida na íntegra na edição impressa de junho de 2025