A Brownie acaba de abrir a sua 13.ª loja em território nacional, escolhendo o Rossio, em Lisboa, para dar mais um passo firme na sua expansão em Portugal. A marca espanhola de moda reforça, assim, o seu compromisso com um mercado que considera “estratégico” e onde regista uma das mais fortes performances internacionais.
“Portugal é um mercado estratégico muito importante. Pensámos que tínhamos de dar um passo firme na expansão no País”, justifica o CEO, Juan Morera, que sublinha a escolha do Rossio como uma aposta simbólica e operacional. “Achámos que era um passo importante estar numa zona que está a começar a ficar na moda. Além disso, o local enquadra-se com os valores da marca”, diz.
A loja agora inaugurada é a segunda da marca a abrir diretamente na rua – a primeira situa-se no Porto – e reveste-se de um simbolismo especial: “Acompanhou a necessidade que tínhamos de estar na rua em Lisboa, que é uma cidade que está na moda de há cinco ou seis anos para cá.” Representa, aliás, o investimento por metro quadrado mais elevado de sempre na história da Brownie a nível internacional. O objetivo foi criar um espaço diferenciador. “É um local especial, diferente do que tínhamos. Incorpora os elementos que vamos passar a integrar nas novas lojas, a nível de iluminação e móveis”, detalha. Com este novo espaço, a marca estreita também a ligação à experiência física, que tem vindo a ser redesenhada.
Desde a primeira loja nesta geografia, inaugurada no Norteshopping há uma década, a marca tem vindo a consolidar uma presença sustentada em território nacional. Hoje, representa 15 % das vendas totais da Brownie. “Cresceu muito. Temos 13 lojas em dez anos, ou seja, abrimos pelo menos uma loja por ano”, adianta o Expansión Director, Marc Fenollosa, acrescentando que esta performance justificou as remodelações recentes nas lojas das Amoreiras e do Colombo.
Ainda assim, o peso relativo de Portugal poderá baixar no futuro. “Será difícil manter a quota de 15 %, porque estamos a crescer muito fora da Europa”, admite o CEO, revelando, ainda assim, que os planos para o mercado português continuam ambiciosos. “O nosso objetivo é passar de 13 lojas a 18 a 20 lojas, em 2030”. O foco estará no sul de Portugal, Braga, Aveiro e nas ilhas (Madeira).
A marca manterá a aposta no público-alvo de sempre. “Vamos prosseguir a centrar-nos no segmento mães e filhas”, observa, comentando que, muitas vezes, também as avós “joviais” fazem compras na retalhista. “Não pretendemos fazer roupa masculina” E acrescenta, em tom de brincadeira: “O homem não gasta em roupa.” A prioridade, reforça, será aperfeiçoar o que fazem bem e em melhorar o que fazem: ”coleções mais bonitas e maiores e lojas mais bonitas”. A oferta continuará a abranger “vestuário, complementos e sapatos”.
No plano do marketing, a relação com as influenciadoras tem-se revelado um pilar fundamental. “Desde o princípio que tem funcionado muito bem em Portugal, com a Brownie Girls Squad, influencers com que trabalhamos quase desde o início e representam muito bem o que é a marca”, diz a Marketing Director, Irene Framis. “É uma maneira muito fácil de comunicar as coleções com muita frequência”, nota – até porque atualmente há novos lançamentos todas as semanas.
A comunicação digital é complementada por uma forte presença nas redes sociais e por uma aposta sólida na loja online, que tem vindo a registar um aumento expressivo. “Estamos a apostar muito no online, que em Portugal está a funcionar muito bem, a crescer 40 %”, revela o CEO.
No que toca à expansão internacional, os próximos dois anos serão focados no reforço da experiência de loja nos mercados já estabelecidos. No médio prazo, o objetivo é crescer na América Latina, com destaque para o México e para a Colômbia. A partir de 2027, estão previstas novas aberturas em mercados como França e Médio Oriente – “é uma zona onde vemos muito potencial”.
Sofia Dutra
