Briefing | O que justificou o relançamento da gama de concentrados Quanto?
Filipa Leitão | Quanto existe em Portugal há mais de 30 anos, apresentando uma posição de liderança de mercado durante anos consecutivos.
Nos últimos três anos, foi a marca que mais contribuiu para o incremento de valor do segmento de concentrados, onde destacamos o sucesso das fragrâncias “Ouro&Orquídea Branca” e “Rubi & Jasmim”.Com o objetivo de premiar os consumidores fieis de Quanto e aumentar a penetração nos lares dos portugueses, este ano a marca relança a gama de concentrados com “12x Frescura mais Duradoura”, assente num design e campanha de comunicação modernos e com novas ofertas ao consumidor com os lançamentos das novas fragrâncias “Ametista & Iris”, “Âmbar & Flor de Baunilha” e “Flores Silvestres”
Que objetivos de marketing pretendem atingir?
O relançamento de Quanto assenta na qualidade dos produtos ao garantir “12x frescura mais duradoura”, com o objetivo de elevar os valores da marca a uma frescura superior e criar uma maior proximidade com os consumidores, reforçando a ligação de confiança existente há vários anos.
Nesse sentido, pretendemos que Quanto se torne a marca preferida de amaciadores dos portugueses pela excelência dos produtos, que tornam os tecidos mais suaves e perfumados, durante mais tempo, deixando um cheiro inconfundível na roupa. Queremos que Portugal cheire a Quanto, queremos que em cada lar português exista um amaciador Quanto.
E de negócio? O que está em causa?
Quanto está a relançar a gama de concentrados em Portugal para dinamizar o mercado com produtos inovadores e conquistar a liderança também no segmento de concentrados, a médio prazo.
O relançamento é acompanhado de novas fragrâncias e formatos. Como se enquadram estas apostas na estratégia da marca?
A gama “Flores & Pedras Preciosas” é a principal aposta da marca e sai reforçada com duas novas fragâncias, “Âmbar & Flôr de Baunilha” e “Ametista & Íris”, ao mesmo tempo que relança “Flores Silvestres”. Estes novos produtos foram criados para irem ao encontro das preferências do consumidor português, que procura produtos com garantia de suavidade e frescura superior.
Em que medida é importante inovar neste segmento? E até onde é possível inovar atendendo à especificidade do produto?
A inovação é o pilar mais importante para o desenvolvimento da categoria de amaciadores: 72% da decisão do consumidor tem por base a fragrância e, neste sentido, a equipa de R&D da RB tem estado 100% focada no desenvolvimento de novas fragrâncias para oferecer diversas alternativas ao consumidor português. Além disso, a marca é pioneira na diversidade de oferta de formatos adequada a cada tipo de consumidor.
Essa inovação é valorizada pelo cliente? Como se reflete nas vendas?
Os consumidores estão cada vez mais atentos a promoções, mas também às inovações de mercado, desde que essas sejam uma mais-valia para a rotina diária. E os nossos resultados refletem isso mesmo, uma vez que a aposta na inovação representa cerca de 60% das vendas da marca Quanto no último ano, com vendas adicionais. A experimentação e procura de novas fragrâncias contribuem, assim, para o incremento do valor do mercado.
Qual o peso da Quanto no portefólio da Reckitt?
A marca Quanto é a segunda marca da Reckitt Benckiser Household, sendo um pilar importante no desenvolvimento desta recente área de negócio, dedicada às categorias de Detergentes e Amaciadores de Roupa.
O que significa o mercado português para a marca?
Portugal é o 2º mercado mais importante da Reckitt Benckiser Household na categoria de Amaciadores. Cerca de 70% da produção de Quanto é realizada em Portugal, e, do ponto de vista de marketing estratégico, o plano de inovação é desenvolvido à luz das necessidades do consumidor português, e é neste sentido que temos fragrâncias exclusivas no país.
Qual a ambição subjacente a esta nova abordagem? Como esperam fechar 2017?
Com o relançamento de Quanto pretendemos fechar 2017 a crescer acima de 20%. Os primeiros resultados são inspiradores, com 24,2% de quota de mercado em P8 hipers+supers, segundo a Nielsen.
