Nesta comunicação exclusivamente digital, a marca pretende deslocar a comunicação da transação imobiliária para os momentos e mudanças de vida que podem estar na origem da decisão de vender uma casa.

Com criatividade da Born, o conceito é materializado através de pequenas “trocas” entre aquilo que fica para trás e o que uma nova casa pode trazer a uma determinada fase de vida. Entre as mensagens desenvolvidas estão “Os filhos saíram. A vista para o mar entrou”, “A Isabel trocou dois quartos vazios por um pátio cheio de amigos” e “Trocou o elevador para o 3.º pela porta para o jardim”.

A dimensão emocional da campanha é complementada por uma componente tecnológica pensada para converter a reflexão desencadeada pela comunicação numa ação concreta. Através da página dedicada a “Casa de Partida”, os proprietários podem responder a seis perguntas e obter uma indicação sobre a valorização atual do seu imóvel.

A diretora de Marketing e Tecnologia da Portugal Sotheby’s International Realty sublinha a presença de uma componente racional, através de um simulador que permite determinar o quanto valorizou a casa de partida. “É esta articulação entre o marketing e a tecnologia que torna toda a jornada da campanha, da emoção à decisão, mais coerente”, conclui Carolina Afonso.

Simão Raposo